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MCrain阿祖拉图片:如何用“場景化思維”寫文案?

祖拉迪拜祈祷小组赛 www.exjyiw.com.cn 如何用“場景化思維”寫文案?

我們經常在文案技巧里提到“使用場景化思維”,但很多朋友表示還是不會用,今天,我們就詳細說說怎么使用“場景化思維”。

一、為什么要有場景化思維

有的盆友寫文案是這樣子的:

如何用“場景化思維”寫文案?

聽起來都沒什么毛病,好像還挺不錯。但真相是——這樣寫并不會打動讀者。

如何用“場景化思維”寫文案?

因為“隨時隨地,想用就用”這種文案寫出來后,意思就是把使用場景的難題交給了讀者,讀者才懶得去認真思考,他只會用一萬個理由來拒絕你。

所以,你需要把讀者的使用場景羅列出來,最好描繪得有聲有色,讓他們看到文字,就想到一幅畫面。通過對使用產品的想象,讓他們提高幸福感。

二、精彩案例

好的場景化思維是怎么樣的呢?

舉個例子:

一臺榨汁機的使用人群定位為白領女性,那么它的文案也是針對這個人群來寫:

如何用“場景化思維”寫文案?

在這段文案里,把每天早餐榨、晚上回家榨……這些場景詳細地描述出來,讓讀者感覺“哇,我的生活要是有了它,會大不一樣??!”于是購買欲也會隨之升高!這就是描述“使用場景”的魅力。

電商賣麝香葡萄甜白起泡酒,給酒羅列出以下幾個優點:

  1. 來自意大利明莊,好喝,符合大眾口感;
  2. 小瓶裝375ml,大瓶裝750ml,方便攜帶;
  3. 包裝好看,瓶標還有優雅的意大利文和手繪花圖;
  4. 螺旋塞,擰開瓶蓋,放根吸管就可以喝。

看見這樣的文案,你可能會有點心動,但不會馬上去買,因為你沒有找到一個喝它的時間點,最后變成了可喝可不喝。

后來考慮到這個問題后,廣告改成了:

電影喝可樂吃爆米花?換點花樣唄。塞兩瓶小甜酒在包里,電影開場,旋開瓶蓋,塞根吸管,兩個小時的電影正好喝完一瓶。如果和閨蜜/對象一起看電影,還可以直接帶瓶750ml的,塞兩根吸管,你一口我一口,瞬間有種“整個電影院都被我們承包了”的感覺。

不知道你有沒有這種情況:工作壓力大、感到心累,回家什么話都不想說,只想獨自安安靜靜地喝酒。不知不覺大半瓶沒了,然后就醉了。酒啊,還是和朋友一起喝的好,邊聊邊喝酒,把不開心的事情說出來,讓對方開心開心。

好的場景文案就是這樣的,不像一個廣告商給你提高高在上的建議,而像一個會玩的好朋友給你一個很棒的idea.

比如:江小白場景文案就很優秀。

如何用“場景化思維”寫文案?

告訴你春天郊游、野炊可以喝。

如何用“場景化思維”寫文案?

告訴你朋友聚會時可以喝。

如何用“場景化思維”寫文案?

還告訴你,一個人心情不好時可以喝。

看見這樣的廣告,你終于不用費勁想,你只要決定“喜歡”還是“不喜歡”,然后考慮買不買就可以了。

方法學習

洞察目標顧客一天的常見行程,設身處地去想他們會用產品的場景。

以一名職場人士為例,他們每年大部分時間都在工作,時不時會有周末、小長假、年假等。日子不同,行程不同。

如何用“場景化思維”寫文案?

比如:剛才的麝香葡萄甜白起泡酒文案,作者深入分析了讀者工作日、周末、假日的日程安排,合理地把產品植入看電影、野餐和小聚等場景中,充分激發了讀者的購買欲。

請注意:作者是如何讓讀者不費腦的——為了讓讀者買酒配電影,他連要看的電影都幫讀者找好了!為了說服讀者去野餐,他還找了“珍惜短暫的春天”這樣的理由!

這款原本小眾的酒品,在文案的“挑逗刺激”下3天內即宣告售罄,3個月后,應粉絲要求返場銷售,成為該公眾號的新晉熱銷單品。

四、總結

多多洞察目標顧客的一天行程,思考他們在工作日、假期、周末等一些具體場景會做什么?然后把這些場景細致化、具體化,再合理運用一些修辭手法,激發顧客的購買欲。

“場景思維”可以刺激購買欲,讓讀者看到文案就想到,他一次次使用產品的幸福感,讓產品真正成為他生活中經常用、離不開的好物件。

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