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祖寇阿祖拉:《貪玩藍月》到底打破了多少游戲人的認知?

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今天,以B站用戶為首的小伙伴不顧嚴寒,一大早就守在直播間默默等待,只因為他們收到了這樣一個消息:

這真的“系一個沒有挽過的船新版本”,因為這次,古天樂要玩給你看:

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消息一出,立即引爆。

大家終于可以直接看古天樂的廣告是怎么拍出來的了。無論是出于獵奇還是其他原因,都吸引了一大波圍觀群眾的眼睛。今天一早,B站的直播間就聚集了超過200萬觀眾(最高超過350萬)。

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但在最開始的幾個小時直播內容里,卻只是鏡頭的虛晃和主持人的尬聊。有趣的是,古天樂在原定的直播時間沒有出現在現場,卻發了一條微博。相信直播間等待的同學都有一種“他沒有回我信息卻發了朋友圈”的感覺。

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在午后1點左右,古天樂在千呼萬喚中出現,終于跟網友們打招呼并且送出簽名照。

在直播結束后,古天樂發了一條微博。簡而言之就是,這次拍廣告互動不多,下次來個線下真人版的互動。

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古天樂表示,希望下次再玩過!

當然,貪玩游戲的反常規已經不是第一次了,出現這次不像直播的直播也不奇怪。趁著這個機會,筆者再來談談貪玩游戲那些不尋常的方面:

成為年度爆品,不需要多數人都玩過

說出來你可能不相信,《貪玩藍月》是去年的年度爆款,至少從熱度上來看是這樣。

去年《貪玩藍月》的月均百度指數在不斷上升:

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無論是微博、知乎、頭條,只要是有評論區的地方,你就能看到它們的身影:

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來源于知乎評論區

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來源于頭條評論區

今天伽馬數據發布的最新報告也驗證了,2017年的游戲大熱門是《貪玩藍月》、吃雞游戲和《旅行青蛙》。

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很明顯,后兩者都是游戲本身很大程度決定了它“爆”的基礎?!短巴胬對隆吩蚴怯采孔派バ牟】竦?span class="wpcom_tag_link">市場推廣能力,成為了不一樣的年度爆款。

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對于中國頁游市場來說,《貪玩藍月》的確屬于佼佼者。據9K9K網頁游戲開服數據統計,本月一線平臺開服前三網頁游戲:《傳奇世界》、《藍月傳奇》(也就是《貪玩藍月》)和《傳奇霸業》。然而對整個游戲市場而言,《貪玩藍月》仍然處在一個小眾圈子里。

它基于產品本身的火爆,也僅僅局限于頁游領域。在認知層面的“爆”則覆蓋到了絕大多數人。

這個買量大戶,干的都是品牌營銷的事

每一次一款游戲火了,大家自然就會嘗試找“爆款的秘訣”。游戲從業者的哲學都學得不錯,起碼都記住了書本上知識:

規律就是事物運動過程中自身所固有的本質的必然的聯系。所謂本質的必然的聯系,就是事物運動過程中確定不移的基本秩序,它決定著事物的發展趨勢和最終結果。

除了渠道推廣之外,買量和品牌營銷是用得最多的游戲推廣方式。買量和品牌營銷多數時候還是分得很清。貪玩游戲可能是第一個模糊掉兩者界限的廠商——《貪玩藍月》就在買量市場上做品牌營銷,居然還做成了。

“規律派”可能要傻眼了。這“運動過程”,理論上應該得不到《貪玩藍月》這樣的“最終結果”啊。

首先,是品牌營銷最愛的明星代言?!短巴胬對隆返穆蛄客斗潘夭囊丫粘雋恕耙秤撾逍值堋?,古天樂、?陳小春、孫紅雷、劉燁和張家輝等明星,這些在娛樂圈也都是有頭有臉的人。

廣告素材也沒少花心思。香港明星的普通話一直在搞笑視頻中占有一席之地,而貪玩把這梗直接用上了?!按笤?,我系轱天樂,我四渣渣輝?!幣丫閃舜筧讓畔茨躍?。

廣告詞很押韻,金句數量也足夠,整個買量界和頁游界的水平都被它拉高了:

“綠了綠了!古天樂綠了!”
“等級能提現,裝備換點錢”
“3元稱霸,5元做爺,10元當祖宗!”
“一秒一刀999,裝備全爆666!廣告做得再牛,不如進服遛一遛!”
“充不充錢不重要,進來看看就知道!開局一把西瓜刀,貪玩傳世當土豪!”

更恐怖的是,官方營銷內容還會不斷做版本迭代,保證內容夠新角度夠刁鉆:

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他們玩過的招式包括但不限:高仿新聞廣告、鬼畜視頻、玩家討伐信、熱點營銷。

這種用生命在打廣告的方式自然會有一批粉絲追隨,在B站上貢獻了大量的熱播視頻。筆者數了一下,播放量超10萬的視頻已經有77個。

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貪玩游戲頁游市場推廣負責人莫敏在公開演講的時候說,我們起域名的時候就已經考慮到品牌的重要性了。這種態度,很不頁游。

在頁游這個減量市場,他們似乎并不在意利潤

貪玩游戲很賺錢。

根據去年12月份官方公布的數據,貪玩游戲全平臺月流水已突破5億。貪玩創始人吳旭波也曾對外宣布,未來5年內要在國內A股上市。據9K9K網頁游戲數據統計顯示,截止至2017年12月,貪玩游戲已經是國內平臺流水第2名的平臺,第一名則是三七互娛。

當然,還有一些未經證實的小道消息。如一位知乎匿名用戶表示,《貪玩藍月》月流水在1.5億-2.3億之間。

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對于一個頁游減量市場來說,這種收入規模并不簡單,但是他們對利潤的訴求似乎也不高。

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伽馬數據顯示,2017年中國網頁游戲用戶規模達2.57億人,同比下降6.6%

一位資深的買量人士告訴筆者,《貪玩藍月》這種喪心病狂的推廣方式,一年至少要花掉10億。另一位負責投放的人士則表示,《貪玩藍月》是300元以內一個A全收。

在《列王的紛爭》手游處于營銷高峰期的時候,一年的營銷費用也不過控制在15億左右。頁游從用戶量上來說還是很難和熱門手游相比,即使在游戲流水足夠高的情況下,如果在營銷方面下大手筆,游戲的整體利潤很容易回到一個較為普通的水平。

貪玩游戲葫蘆里到底在賣什么藥?

在筆者看來,正是因為貪玩堅持這種鋪開的打法,才能使旗下產品在市場上具有更明顯的識別度?!疤巴妗閉飧銎放圃諭婕倚哪恐幸丫弒敢歡ǖ娜現偷匚?,旗下產品的話題性比實際內容更具備吸引力,就像廣告語中說的那樣:

只要3分鐘,你就會愛上這款游戲。

大家都知道在整個市場的產品水平越來越高的情況下,營銷推廣在其中所起的作用將會越來越大。貪玩游戲在獲取熱度上已經形成了接地氣的“貪玩式營銷”噱頭,這個噱頭一旦擊中目標玩家的某種需求,就很容易得到用戶的回應。

而后續,無論是深耕頁游領域還是大力進軍游戲領域,這種能力都會讓貪玩游戲在市場上事半功倍。

結語

一個2015年才成立的公司,居然征服了很多沒有玩過他們游戲的用戶。

 

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