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祖霍拉克背景:地推老鳥告訴你:不用禮品也能做好地推!

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目前很多地推活動都搞得相當累人,尤其是禮品采購方面,運輸、分發都需要人力!但沒有禮品就真的做不了地推嗎?某美食類App在做地推活動中并沒有采購禮品卻在短時間內吸納精準用戶,下面給大家分享這個案例經驗。

截圖01.png

美食類App能做的場地是最廣泛的,商圈、學校、影院、社區等等都可以設點,但怎樣在一個點中挖掘精準用戶呢?地推并不難,只要將產品利益與消費場景精準契合,不用禮品也獲得大量用戶,例如本次案例中美食類APP在美食類商圈完美做地推。

前期工作準備

商圈選擇

符 合美食類的商圈非常多,來福士廣場、美羅城、星游城等等都是美食聚集場所,但多場所都屬于shopping mall性質,除美食外還附帶其他休閑購物等商戶,這樣用戶相對分散一些??悸塹僥趁朗忱郃pp產品特征較為明顯,本身又具有很多品牌美食商戶,我們選擇 在星游城這個更具美食特點的地方。

場地位置

位置決定人流!是不是無痛的就看怎么選了。 大多商場都不止一個進出口,偌大一個商場在哪里設攤會更加合適呢?理論上應該是通道要點、電梯口之類的,我們研究了一下星游城的位置,交通樞紐相對方便, 有兩個地鐵線路都可以到達,商圈內位置,發現B層直通一個地鐵口,人流量持續不斷,但通道太多狹窄,不適合做設點。大門的位置處于馬路口,是公交線路以及 另一個地鐵線路的必經之地,門口的空地相對大一些,非常適合設點擺攤。

地推時間

是工作日還是周末,這個做過地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的,這個就不細說了,這次選擇的也是周末兩天,那么具體的時間點呢,我們選擇上午十點到下午六點(包含了工作人員擺攤、吃飯、收攤的時間)。

具體執行

場地搭建及人員培訓

這個盡量快!前期要先準備好,現場再重復一次即可。上午十點,工作人員準時到指定地點集合搭建場地,準備禮品物料,搬搬抬抬基本半個小時搞定,然后再次對工作人員進行培訓,不同版本如何下載注冊App、收不到驗證碼如何解決、如何向用戶介紹產品等。

地推話術

中午十一點活動開始,由于接近飯點了,商圈人流開始集聚,這時候用戶的目的只有一個——就是吃!如果吶喊一句“下載我們的App就送星游城美食優惠啦,免費哦!”,用戶一定覺得倍兒親切!民還是以食為天噠!

這個時間點是精挑細選的,一個推廣的效果很大程度上決定于產品是否與人們的消費場景相契合,在這個案例上,就可以看11點是午餐開始的時候,當大量需要美食消費的人群看到你送上貼心的優惠券幫他們省錢時,他們能不動心嗎?

下載環境

這 個就不得不吐槽一下了,因為再好的場地也幾乎不會直接!免費!無條件!給你提供WiFi!星游城也不例外!最早的一場地推4G流量需耗費上百元我們就不說 了,反正有錢任性??!被蹭網就不說了!但是為什么下載APP的過程會辣么卡!我不會告訴你那是因為人多、網卡、信號差。于是,偶只能默默的把4G設備高高 舉起,路過的人還以為我在cosplay自由女神像好嘛!我能說現場有小孩還特地過來拿我當背景拍照嗎,那畫面太美我不敢想。

效果評估

我 們這次活動沒有送出一份禮品,卻在短短的兩個小時內,換來了300多個下載量,可謂成績喜人。很多人覺得好的地推效果是可以快速復制的,也不盡然,對于不 同的APP要根據其特性來做,而不是蘿卜青菜一堆裝。所以推廣人員在準備前期一定要策劃好整個地推流程以及關鍵時間點,根據APP特有屬性做一些前期調 研,例如本次案例中從分析商圈不同(場景選擇)、勘察交通要道(場地位置選擇)、選擇人流時間(活動時間安排)、考慮活動中的下載環境(抓貓WiFi設 備)以及什么時間點在什么地點什么人愿意聽什么話)等等,都是一個調研過程,通過調研數據反饋再對地推做一個規劃就萬無一失了。

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