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巴格达祖拉:微博粉絲通廣告投放及收費標準!

祖拉迪拜祈祷小组赛 www.exjyiw.com.cn 微博粉絲通廣告投放及收費標準!

 

一、粉絲通介紹

粉絲通是什么?

說通俗點就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式:博文推廣、應用推廣、賬號推廣。不論是哪種形式,都會根據用戶屬性和社交關系將廣告信息精準的投放給目標人群。

二、適合什么類型的產品來做

答案很簡單,吃!喝!玩!樂!一切能讓你覺得有趣,感興趣的東西都適合!這是微博平臺的屬性決定的,因為每個玩微博的人打開微博,不是來學習,不是來搜索信息,而是來找樂子,放松心情的(當然重大新聞事件爆發時期除外,雖然這也是微博的強項,但不是推廣的重點)。

粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類,O2O以及互聯網。O2O企業很適合微博平臺且得益于微博用戶體驗,但受到地域限制,要想形成大規模難度較高,效果優勢集中在文案創意上,可操作層面較少。

互聯網又可細分為電商和APP。電商企業在實現站外引流到站內轉化的過程中,必須通過社會化營銷,扛得起ROI,燒得了錢的大量級客戶才玩得起。目前,搶占粉絲通前10名流量的,9個是APP,粉絲通和APP適不適合在一起玩耍,一目了然。

三、粉絲通推廣形式

1、博文推廣:粉絲通最核心的廣告形式,適合所有企業類型,文案創意是關鍵,全國平均互動率0.7%-0.9%左右,也有不少APP客戶直接殺到1.5%-2.5%,博文推廣最能體現運營人員創意的基本功。(本文第二篇會重點介紹)

2、應用推廣:顧名思義,只能投放APP。應用推廣的投放容易出現不太穩定的狀況,CPE出價到2元都消耗不了的情況也常有。但應用推廣的優點就是很簡單易行,如果CPE能夠控制在0.9-1.2元,也能有充足的投放量,轉化效果也很OK,企業主基本上就可以放開預算來投了。

3、賬號推廣:量大價格低,不適合對ROI要求嚴格的APP和電商企業,個人覺得,更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業。

四、為什么做粉絲通

對比微博粉絲通和騰訊廣點通的互動成本,不難發現粉絲通成本更高,一是因為粉絲通整體流量受限于社交平臺,不如騰訊整個體系龐大,二是微博也會通過控制廣告價格來保障用戶體驗。

但為什么成本高,企業主仍舊拼命的往里砸錢,往往是求流量而不得,一個很直接的原因,是微博用戶的質量,粉絲通帶來的全是真實用戶,且微博平臺80%以上接受過高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個用戶,無論是轉化還是留存,一般會高于其他平臺。

粉絲通優化秘籍 看運營高手實操案例解析!

在使用微博粉絲通進行推廣的企業中,有不同的行業和類型,那到底怎么利用粉絲通來實現效果營銷的最大化呢,下面拿兩類典型的案例來跟大家分享一點我個人的一些看法:

第一類客戶的目標受眾特征不明顯,群體龐大,如何聚焦有效用戶?

第一類客戶的目標受眾范圍窄,又急需高轉化,如何實現?

類型一 受眾廣,無死穴

一、定向——挑戰精準定向的模式

該類產品目標用戶定位群體廣泛,沒有太大限制,維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可,更有甚者只限定投放平臺,其他一律不限,霸氣如下:

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二、文案創意——效果營銷的決定性因素

有人會擔心這類產品通投效果上會大打折扣,記住前面有大前提,就是用戶受眾廣!接下來要做的,只需搞定文案創意即可。

在1-2秒內抓人眼球,簡單來說有2個點:一是文案短而暴力,三句話戳重點;二是配圖簡單而抓人,一般來說建議用9張風格統一的圖片,或單圖漫畫來配圖。

此類產品大體上也可以分為幾個行業:美拍攝影類、交友類、金融類、電商導購類。下面我們來一起觀摩下各自的文案風格:

1、美拍攝影類:互動率高達6%-10%,完美結合了微博的娛樂性和產品的營銷需求,這逆天的互動率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類型產品才做得到。

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2、交友類:互動率0.8%-2.5%,美女帥哥來鎮樓,戳中萬千單身男女內心,你就贏了。

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3、金融類:互動率0.8%-1.8%,戳中窮人想富的渴望,引導人人理財。

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4、電商導購類:互動率1.5%-3%,圖美+便宜+包郵,小女生都好這口!

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三、定向效果測試及調整——優化從文案開始

此類產品的維度只有2個字:通投!因為受眾廣泛,一定層面上,通過細化維度,會縮小覆蓋面,確實能提高互動率和轉化率,但其實治標不治本。

調整和優化上最重要就2個字:文案!如果互動率不好,轉化不好,效果不好,一律皆是因為文案。

其中最主要的原因是粉絲通質量度繼承關系是廣告創意>廣告計劃>廣告組>賬戶>默認平均。從而可以反推出粉絲通的優化關系層級,首先是從創意開始,再依次是廣告計劃、廣告組……如果廣告創意不過關,通過調整計劃維度是很難提升互動率的。

雖然現在粉絲通后臺算法一定程度上,提升了出價的權重,但出價更有利于提升廣告投放的順暢度,無法直接提升互動率等營銷效果指標。

以此可以得出結論,一個廣告效果好不好。80%以上由于廣告創意是否OK。針對此類產品,建議用少量預算+維度通投的方法測試一條文案是否OK。

類型二 受眾窄,效果轉化考核嚴苛

如果產品的行業受眾較窄,對于轉化效果的考核很看重,如考核為注冊、充值、甚至購買等指標。針對這種情況,就不再僅僅是單純修改文案,努力提升互動率,就能說做好了效果營銷。那么如何搞定這類產品呢?

一、定向——鎖定覆蓋人群,玩轉效果營銷

與上面的產品類型有所區別,受眾較窄。且一定程度上考核的是后期轉化指標,也就是說,產品要求的是精準,要求的是收益,并不需要虛高的互動率帶來的非目標受眾!

以一個彩票類產品為例,彩票雖然有可能每個人都買過,但是真正有持續性購買需求的彩民才是需要核心覆蓋的受眾。如果采用通投類維度,很難在后期產生充值和長期性購買。

故考慮以指定賬號為主設定維度。根據對彩種的分析,彩票又分為雙色球、大樂透等數字彩以及以體育賽事為主的競技彩。針對數字彩方面,設置彩票類大賬號、彩票分析師等維度;針對競技彩,設置以球星、球隊、體彩周邊號、體育媒體的四大維度賬號。

通過維度的細化,鎖定目標受眾,這也是粉絲通精準人群,達到效果營銷的核心價值點。

二、文案創意——專業和娛樂并進,覆蓋2類人群

對于這種受眾較窄的行業,建議分為2種思路。

一是針對精準受眾,以轉化效果角度撰寫文案,直接引導目標受眾轉化;

二是針對潛在受眾,以間接影響的角度撰寫文案,如一些網絡熱點、事件熱點、時間節點都可以作為切入點,通過長期的曝光推廣,逐步影響潛在受眾,培養轉化為標準用戶。

1、針對精準受眾:專業并不單調

互動率:0.8%-1.2%,以足球熱門球隊隊徽為配圖,文案引導購彩活動,直接影響精準目標受眾,效果轉化明顯。

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股票類APP:文案不離炒股主題,直接引出APP功能,刺激精準用戶實現轉化。

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針對潛在受眾:培養潛在受眾意識

互動率:0.8%-1.5%,利用大眾心理以及時間節點,配合漫畫類配圖,潛移默化影響潛在受眾,培養非彩民購彩習慣,間接引導轉化。

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同上款股票類APP:文案針對非精準受眾,通過詼諧故事間接引導,拓寬了目標受眾范圍。

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三、定向效果測試及調整——優化調整必須抓住產品需求點

如果維度太過于精準,在投放量級上一定有所局限。所以一定要通過長期的測試和創新嘗試,找到投放量級和轉化效果上的平衡。

那么就需要根據各層級數據,逐步算出從粉絲通數據到產品最終考核點,每個轉化步驟的比率。舉例:針對考核充值的APP產品,中間的層級包括點鏈接、下載、激活、注冊、充值,核算每個步驟的轉化率。通過測試專業性文案+精準指定賬號,專業性文案+廣泛維度,普及型文案+精準指定賬號,普及型文案+廣泛維度,多種組合形式對比各層級的轉化情況,找到投放量級和轉化效果的平衡點,才能做好效果營銷。

微博粉絲通推廣投放技巧 獨家秘籍讓你造

在粉絲通投放過程中,除了經常提到的定向條件和創意優化之外,再跟大家分享幾條微博粉絲通的投放技巧,獨家哦~微博社交互動轉評贊怎么玩才有效果,APP下載落地頁怎么做?系統推薦相關賬號怎么用?讓你造。

1、 適度關評論:評論算互動行為嗎?當然算!但粉絲通統計互動行為共有5種,轉發、關注、收藏、點鏈接、贊!也就是說打開評論,一定程度上會分散粉絲的互動行為,從而影響到互動率。這個時候就需要根據情況適度的關閉評論。

(1) 什么樣的文案應該關評論:目的在于引導點鏈接的、有騙點擊嫌疑的文案、有負面信息的行業、無傳播力的文案等。

示例:互動率:1.2%-2%,考核APP下載,文案內容簡單直接沒有太大的傳播意義,重點目的在于引導點鏈接,故建議關閉評論狀態。

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(2)什么樣的文案應該開評論:文案引導粉絲互動的轉發活動、對粉絲有傳播價值、吃喝玩樂類、廣告主需要收集粉絲反饋信息等。

示例:互動率2.3%-3%,此條微博,僅花費2000余元,就達到轉發7000余次,評論2435次,文案中引導粉絲好友需同時完成轉發,蛋糕人人都愛,對粉絲而言具有傳播價值??突Э己說氖譴?,而非點鏈等需求。當然,這種情況就必須開啟評論。

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21、 APP下載落地頁優化

IOS端直接鏈到APPstore即可,安卓端的情況就較為復雜,可操作和優化的空間比較大。

一般情況下,APP客戶互動率做到1.2%以上,即可滿足大部分客戶成本控制的要求。但在一定情況下轉化效果其實并不理想,這個時候就可以從落地頁上去做優化。

APP落地頁一般分為2種:一是各大應用中心,二是自制的H5頁面。落地頁為各大應用中心,有很大的弊端,除開監測問題,有時候會存在多次跳轉,甚至是需要粉絲先下載其應用中心,這樣花自己的錢幫別人打廣告的雷鋒精神,還是要謹慎。

另一種自己制作移動端的H5頁面,建議投放初期,制作3-5版,通過相同的文案不同的安裝包,去監測各個落地頁的轉化情況,最終選定一版。

也可結合一些時間節點,制作相應的落地頁,配合文案,絕對會有意想不到的效果,例如500彩票網在12月份,結合雙12的時間節點,制作的相關APP下載頁面。轉化效果比常規落地頁提升了150%以上。

(圖片刪除)

2、 善于利用推薦賬號

設置計劃的粉絲關系時,系統會默認根據你的賬戶行業信息,給你推薦50個相似賬號,這50個賬號不論從相關性,還是粉絲通活躍度來看,一般都是極其優質的定向,且系統會不定期的對推薦賬號進行更新。單選推薦賬號,其他條件不限的定向,一直都是測試文案互動率的殺手锏。

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說在最后的話:粉絲通作為現在最大的社交品臺——微博唯一的一個精準營銷產品,品牌價值傳遞、粉絲經濟和產品溢價均優于市面上其他效果營銷的產品。從運營策略上來說,不論是廣告產品的投放技巧,還是創意的撰寫思路,沒有一層不變的最優方法,要適應“變”的節奏,粉絲通的產品優勢才能揮到極致。

 

作者:貓九212

來源:貓九212

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