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上古卷轴阿祖拉事迹:高點擊率文案撰寫技巧!

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一直在思考,互聯網營銷的本質是什么?

營銷的本質就是把自己的產品賣給那些真正有需求的人,一桌無比豐盛的海鮮大餐,放在海鮮過敏的人面前也毫無吸引力。所以營銷文案也就是一個勸服用戶采取某些行動的過程。

一篇僅僅只是介紹產品的文案不是一篇好文案,因為它在讀者眼中更像是一篇又臭又長的廣告,讓人感到枯燥乏味,如果你是讀者,你會一直把一篇枯燥乏味的廣告全部讀完嗎?反正我是不會。

一個真正優秀的文案善于攻心,深諳用戶心理,從而擊中用戶的內在需求點。那么攻心文案的撰寫技巧有哪些呢?

攻心文案的撰寫技巧

想要寫出好文案就應該先改變我們的思維方式,一句話總結就是:不是告訴對方我們的產品怎么好,而是告訴用戶你的產品對他來說有什么用。

1、拒絕自嗨,給訪客想要的

修改前:10年積累,5年沉淀,鑄就品牌實力

修改后:不用擔心賠本,坐著就能數錢的項目

2、告訴他失了什么

修改前:點擊領取價值388的英語折扣體驗券

修改后:別讓孩子失去一次愛上英語的機會

3、好奇心的力量是可怕的

修改前:趙陽經過多年的積累,真的很牛逼

修改后:萬萬沒想到,做競價最好的竟然是他…

4、通過翻轉給人驚喜

修改前:2019火爆招商項目,輕松賺錢

修改后:如此火爆賺錢的項目,竟然很少人知道

因為適合才能攻心,而想要適合就需要洞察消費者的心理需求,攻心文案的撰寫其實就是在圍繞人性來寫。通常人性有幾大特點比如:好奇、貪婪、從眾、懶惰、恐懼、虛榮等等,下面我們來一一說明。

如何利用人性寫好文案

1、好奇心理

人對未知的東西都會有好奇的心理,看到疑惑的事物會想去了解并且找出答案。

例:趙陽如何利用時間高效學習,成為競價培訓行業的頂尖存在?想不想知道?

2、貪婪心理

貪婪是人性最大的特點之一,利用貪婪心理寫文案,可以利用用戶貪小便宜的心理,就是給消費者多一些好處,給一些額外的好處。

例:用這個方法,可以比別人省30%的錢,買到一模一樣的產品。

3、從眾心理

大多數情況下,當用戶產生購買行為時,并不會因為你的商品好而馬上購買,往往快速讓消費者快速購買的都是一時沖動,或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。

例:陳小春和古天樂都沉迷其中的游戲,全國13億都在玩,再不玩就out了。

4、懶惰心理

可以理解為偷懶,總是會選擇輕松簡單的事去做,甚至什么都不想做。表現在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地達成目的。

例:30天不背單詞就可以和老外流利的對話英語; 躺 著不動,一個月就能瘦30斤的方法。

5、恐懼心理

就是制造壓力直戳用戶的痛點,喚起?;饈逗徒粽判睦?,以改變他們的態度或行為。因為害怕衰老,所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產品;因為懼怕生病和死亡,所以會購入保險…

例:你想自己辛苦一輩子賺的錢,都送給醫院嗎?這個癥狀容易導致…

6、虛榮心理

就是順從用戶的自我表現欲,給予優越感、適當地拍拍馬屁,以滿足用戶的虛榮心,引發共鳴,文案同樣可以很走心。

例:想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護理嗎?請用趙陽牌抗皺霜。

建議大家用思維導圖將以上六點人性心理一一列出,結合自身產品嘗試撰寫一些標題,這些標題可以應用在創意、海報、頁面等多個地方。

最后,我們將其總結為四點:

01. 站在訪客的角度撰寫他能獲得的好處02. 一段有畫面感的文字更有帶入感03. 把產品的概念進行轉移引導訪客注意力04.從用戶真實的使用場景進行細節描述

好了,攻心文案的4個撰寫技巧和6個人性心理到這里就分享完了,剩下的就要看你們如何應用了。要記?。?strong>所有的套路最終都是為了將用戶的欲望引導到你想要讓它去的地方!

如果覺得今天的文章對你有啟發,歡迎分享給你的朋友,也許能幫到他們?;蛘吣閿脅煌目捶?,可以發在留言區,一起討論哦~

 

作者:裴嘉

來源:厚昌學院

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