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祖拉布钓线:社群運營:如何利用社群精準漲粉?

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社群經濟已經是一種趨勢,得粉絲者得天下,怎樣去獲取更多優質粉絲資源,在付費社群中如何去精準漲粉呢?

很多人對于新潮的事物總是持有一份好奇和敏感之心,其中不乏微博與微信剛誕生時產生的第一批新用戶。

而這批人沒有成為第一批“吃螃蟹”的新媒體“暴發戶”,是因為沒有弄清楚新生媒體背后的運營邏輯與變現之道,從而與成功失之交臂。

2013年8月,公眾號平臺成立一周年,新媒體圈內彌漫著紅利期結束的悲觀氣息。

直至2018年,微信再次被人唱衰,焦慮再度席卷新媒體人。2018年對于新媒體人來說是極為不平凡的一年。

7月,倚靠微信起家的拼多多在美國成功上市。

8月,《十點讀書》公眾號粉絲破2500萬,《新世相》、《咪蒙》、《視覺志》粉絲破千萬等。

社群運營:如何利用社群精準漲粉?

一邊是消極的叫衰,一邊是悶聲發大財。

導致新媒體圈冰火兩重天的根本原因,在于“精準粉絲量的多寡”,從而導致各項數據結果出現了強烈對比。

在微信用戶突破10億的情況下,怎樣快速低成本的精準漲粉,成了很多人去研究和探索的問題。

微信發展至今已催生了很多種商業模式,微商是最典型的一種。

微商思維就是以人為中心去裂變,打造公司或團隊領導個人IP,用創始人的專業形象去吸引目標用戶。

利用微商思維,去把你的微信號打造成一個賺錢公司,而一個微信號就是一個輕資產公司。

在建立這個公司的前期籌備工作自然是粉絲,粉絲又分為范粉和精準粉。

在你的公司有精準經營范圍的前提下,精準粉絲當然是剛需,所以那些非常規的爆粉工具并沒有什么意義。

通過實踐我摸索出了三種最有效的漲粉方法,而這幾種方法的使用場地都是在付費微信群里。

為什么要強調付費群呢?

除了追求漲粉數量,你考慮過漲粉的質量嗎?

在知識付費盛行的年代,肯為知識付費的人,一定是財力相當并且認可知識價值的人。

而且這樣的粉絲質量相對來說要比免費群高很多,對于價值的識別度也很快,也便于后續養粉工作的進行。

社群經濟已經是一種趨勢,得粉絲者得天下,怎樣去獲取更多優質粉絲資源,在付費社群中如何去精準漲粉呢?

社群運營:如何利用社群精準漲粉?

前期策劃

進入社群,最重要的就是自我介紹。

那么,入群后我們需要做哪些工作呢?

1、自我介紹

首先,進群后一定要自我介紹,而且自我介紹文案設計要符合自己的人設。

2、主動與群主及群成員溝通

進群后要和群主搞好關系,對群主是做什么的,所在行業是做什么的都要有所了解,并且主動的去鏈接群主,加強與群主的關系。

要分清楚群里的意見領袖、活躍分子,了解群里分享的主題是什么,爭取在群里進行分享。

3、發紅包

在群里混必不可少的就是紅包,紅包怎么發,給話題的分享者一個紅包,氣氛很好的時候發數額少的大包。

然后制定精準的漲粉計劃和漲粉數量,沒有用的免費群盡量丟棄,而且,自己建立的社群要設置嚴格的群規,嚴禁廣告和外鏈等等。

加入對你有價值的付費社群,了解和遵循每個群的群文化如主題分享、群文化、群制度,主動去群中分享輸出價值,才能讓人記住你。

種子用戶培養

前期至少要開通2~3個微信號,每個號預期漲粉1000人左右,作為第一批種子用戶。

那么,怎樣去獲取第一批種子用戶呢?

這里分享三種方法:

1、資料包漲粉

進入付費社群后先做自我介紹,然后準備分、享的干貨,干貨有四個方向可供選擇。

通過拆解購買的書籍形成干貨

通過閱讀付費課程的精華內容轉換成自己的想法干貨

通過微博熱搜等資訊形成干貨

分享優質的公眾號內容

分享干貨后要亮出自己的的收益,轉變常規的思維,引導粉絲一起學習。

最后,就是在群里拋出資料包,以一定的文案話術將粉絲添加到個人微信號,就完成了資料包漲粉的任務。

2、微課漲粉

術業有專攻,每個人都有自己獨特的高成就區,有自己能力非常強的領域,通過在微信群進行微課分享是漲粉最有效的形式之一。

那么,如何去成功的分享一堂微課呢?

這個就離不開充足的前期準備與直播策劃。

首先,要做社群的活躍分子,經常在社群中發言。

然后,選擇一個合適的內容主題并提前準備課件報名。

有分享內容的,可以講自己擅長的內容;找不到內容分享,可以總結付費課的精華加上觀察和思考加上生活中的案例,從而形成自己的課件內容。

設計好直播的整體流程與框架,一堂成功的微課設計首先要有吸引力的標題和封面,在內容方面的核心是打破認知、提出新的認知。

比如:

對于發朋友圈一般人認為自己想發什么就發什么,而新的認知就是“這樣不能達到收益”。

朋友圈是朋友對你認知的鏡子,要像打造雜志和媒體一樣去打造你的朋友圈,什么時候發圈,發什么內容,怎樣去進行美化都是很有講究的。

最后,要估算好直播的時間,不能太長也不能太短,20分鐘左右比較合適。

在直播開始前要在群里做一個簡短的直播預告,當然這個環節紅包必不可少,才能活躍群的學習氣氛。

3、福利漲粉

福利漲粉就是根據群里的用戶喜好挑選合適的商品,如在營銷群或文案策劃群,則可以以新穎的工具為誘餌。

先要跟群主私下溝通,并幫助群主做新穎的花式二維碼、個人專屬表情包或者美字云等,運用的工具有草料、第九工廠、斗圖表情等。

然后,把做好的樣品直接發到群里,并以專門的文案術語相約有需要做的可以找我,免費幫你做。

這一以來,我們想要通過福利漲粉的目的就達到了。

社群運營:如何利用社群精準漲粉?

引導用戶傳播裂變

當你的種子用戶達到預期的數量以后,可以對用戶進行引導傳播,實現粉絲拉新裂變了。

而我們通常采用的方法就是互推漲粉,這種方法不僅適用于公眾號等平臺的漲粉,也適合在微信群操作。

不過,在選擇互推時候,我們要清楚兩個原則:

1、定位要清晰

不要找跟自己調性不搭的人互推,因為雙方的粉絲需求不同就算一時新奇粉了也會很快掉粉或者成為僵尸粉。

2、送福利

對于粉絲而言粉誰都可以,只要有福利切中需求。

那么,你適合跟誰互推呢?怎樣去找到互推的人呢?

首先,要選擇粉絲量跟你相當的人互推。

其次,互推一般有兩個渠道:付費群的群友和自己的微信好友。

渠道準備好之后,每天在朋友圈發一至兩條消息來互相推廣,粉絲量很快就會上漲。

而對于有的微信號,由于以前瘋狂刷硬廣被眾多老顧客屏蔽,現在又想激活老用戶的,則可以采取以下措施:

1、直接去發展新顧客

既然都需要消耗時間和精力,我們就沒必要執著于老朋友、老圈子的認可。

可以選擇用微課漲粉、福利漲粉等方式,積極漲新的粉絲,通過新的粉絲來銷售、互動。

2、刪除垃圾信息

首先,要把之前瘋狂刷屏的垃圾信息刪除掉。

其次,至少要發兩周以上的優質信息。

這些優質信息要包含你自己的個人生活、個人動態、專業干貨還有顧客證言、互動,發一些福利等等。讓新粉絲看過來的時候,會看到你是非常專業、陽光、熱情的、接地氣的一個人。

只有這樣新粉絲才會更愿意和你互動,這也就是要重新打造一個全新的形象。

總之,要在付費社群中快速漲粉、鏈接大咖可以歸納為:

通過個人定位打造好的人設,讓優質粉絲來主動加你

通過一堂有價值的微課分享讓粉絲自動裂變

通過輸出福利和價值混社群讓你如魚得水。

 

作者:藝海山花,授權青瓜傳媒發布。

來源:營公舉小磊磊(gongjulei)

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