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祖拉斯基与苏菲玛索:知乎引流、高贊、排名、賺錢的4大技巧!

知乎引流,知乎運營
知乎,一個精準流量的洼地

祖拉迪拜祈祷小组赛 www.exjyiw.com.cn 1、為什么要寫知乎:知乎的重要性 + 知乎怎么賺錢

2、如何提高回答排名:知乎的算法的解釋 + 知乎權重提升

3、如何寫出容易高贊回答:知乎易上手高贊回答 + 知乎回答的類型

4、知乎如何引流:哪些地方官方允許放引流方式

1、為什么要寫知乎

公眾號漲粉難,公眾號相當于一個自己的魚塘,可以直接轉化變現,但是內容自增長越來越難,所以我要從外部引流,外部引流我們一般會從幾個渠道開始:抖音、今日頭條、知乎、百度知道、豆瓣、閑魚、QQ興趣部落、小紅書、美篇、百度貼吧……

我選擇通過知乎引流,有這兩個方面的考慮

知乎的用戶量還在攀升

18年5月,在第五屆知乎鹽上,知乎創始人兼CEO周源透露,目前知乎注冊用戶已經有1.6億、年增長達95.12%;知乎回答數也在5月8日正式突破1億。

知乎的活躍用戶多為年輕人,越來越多的高中生大學生都會玩知乎,這部分用戶多為90后00后,消費能力強。

那我們可以怎么通過知乎賺錢呢,我給大家點幾個點。

第一個是當我們知乎的粉絲過萬后的,會有人來問你,接不接受付費點贊,這和知乎的算法規則有關,大V點贊的回答,會在用戶的信息流出現提示,增大這個回答的曝光,同時大V的點贊權重高,容易把回答帶上去,但是我不建議大家這么玩,我們之前這么玩已經被封過號了,直播間里也有知乎大學的小伙伴,所以這個就點到為止。

還有就是,市場上知乎一個粉絲值2元,0粉絲的號漲粉容易,掉粉難,但是到了一定體量,知乎官方會限流,一直在不斷的扶持小V去創作,所以我們做10個1W粉絲的號,價值可能比一個20W粉的號還好引流給自己。

還有就是一些常規操作,比如當你的粉絲多了,就可以接軟文,下面我會舉一些例子

以及電子書、知乎live、付費咨詢、知乎大學這些,都是知乎里變現的方式

在知乎里,我們能看到這樣一幫人,他們往往寫的是職場回答、健身減肥回答、兩性情感回答(特別是PUA),他們的賺錢方式就是:從知乎寫文章,塑造一個專家/達人形象,然后引流到他們的公眾號,再用文案轉化到他們的課程或者私人咨詢

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還有這樣一幫人,他們往往寫的是電影回答,音樂類回答,旅行游記類回答,還有一些是美妝型回答,他們的變現的模式,往往是等到知乎粉絲基數達到一定程度,開始對接B端,在相關問題中安利產品。

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還有一些則是自媒體,他們在知乎寫的基本上都是一些觀點類的回答,然后引流到公眾號,再通過公眾號里的廣告變現,而一些沒有公眾號的或者不以公眾號變現的自媒體,則是接稿子賺錢。

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2、如何提高回答排名

一、知乎算法解釋:

我先給大家解釋一下知乎的算法機制,我們在不同的平臺玩流量,首先第一件事就是去了解平臺規則,只有清晰平臺規則,我們才能在規則下安全引流。

知乎的回答不一定是贊越多越在前面,因為知乎有一套獨特的排序算法:“威爾遜”區間法,來確定知乎的回答排名,這個算法有這幾個特點

1、排序為動態的,按照用戶的反饋進行排序(用戶的反饋包括點贊、反對、評論、感謝、收藏)

2、每個號對應某個領域的權重不同,若在某個領域有優質回答,那么你在這個領域的行為權重更大,哪怕匿名也是(比如你寫職場的,你在職場領域有優質回答,那么你給同行點贊,你的點贊權重更大,你去寫情感問題,你的回答權重可能還不如該領域的一個小V)

3、對應第二點的是,當自己寫完回答后,相當于給自己點了一次贊,所以權重越大,對自己的回答影響更大(所以,我們混知乎的答主圈子也很重要,必要時同行互贊提高回答排名)

4、如果你在這個領域的回答老是被折疊,禁言,或者與他人頻繁互贊,那么你在這個領域的權重將被減弱

那么我們先把內容營銷的功力放在一邊,單是從規則出發,來做分析

二、如何利用規則去提高回答排名

1、確定好定位,回答的問題一定屬于定位的父話題下的子話題,提高你的號在這個領域的權重

2、知乎鼓勵小號快速成長,所以選擇回答問題前,選擇關注那些已經有2000人以上關注的問題,爭取回答后,收到這些人的支持,快速提高回答排名。

3、回答冷啟動可以找一些人互贊,贊數不要多,15個左右就行,如果點贊圈子穩定,最好通過搜索問題進行互贊,瀏覽時間要大于30秒

4、蹭大佬,找定位領域的大佬,回答后讓大佬給個人情贊

今年知乎改版后,對應的賬號權重也開始可以量化了,也就是鹽值。

那我現在和大家說一下鹽值是什么,怎么提高。

三、高鹽值的好處有這些

賬號出現問題,知乎官方會優先為你解決。看到過渡營銷的回答,一個反對就有可能把那個回答折疊,對應的我們的點贊權重將提升,同時我們自己的回答也更容易擁有更高的排名。

鹽值分數在0到1000之間,通過5個維度確定每人分數,260-300是基礎分,600分以上就能獲得優先處理權,到620就能去編輯問題,到640就能編輯話題(有利于我們更好的占據領域),到650就可以在反對的時候加個反對理由,700分的話,知乎會優先處理你的舉辦,850分就可以實現無論點贊還是反對都有很大的權重,如果達到950分則你的反對+理由有可能直接折疊對方的回答。

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通過這些行為提高鹽值

我們想在知乎混得順利,那我們可以通過這些行為提高鹽值:

一是完善我們的個人賬號信息,可以提高基礎信用分;

二是通過提問、回答問題、寫專欄、發布想法,獲得贊同、感謝、收藏則是可以提高我們的內容創作分;

三是通過在不同回答下的友好評論,與其他評論交流,互相關注,贊同,感謝,就能提高我們的友善互動分

還有一個動作就是看到過渡營銷、撕逼、反動的回答,點擊舉報、反對就能提高我們的社區建設分

降低號權重的坑:

官方手冊:https://www.zhihu.com/question/19581624

回答折疊的評判標準:

  • 對問題或其他回答的評論占位、
  • 收藏、邀請、謝邀等行為
  • 不符合問題的限定條件
  • 需要詳細闡述
  • 包含事實性錯誤
  • 與現有回答重復

什么樣的回答會被建議修改?

https://www.zhihu.com/terms2

  1. 違反法律法規
  2. 不友善行為
  3. 發布垃圾廣告信息
  4. 色情低俗
  5. 存在不實信息
  6. 惡意行為
  7. 發布迷信內容
  8. 標題黨

我為什么被禁言(封號)

禁言處罰分3種:禁言1天+禁言7天+永久禁言

  • 有 1 條嚴重違規內容被刪除,該帳號將被禁言 1 天;
  • 有多條違規內容被刪除,該帳號將被禁言 7 天,嚴重違規者將視情節嚴重對帳號進行封禁。

如果一名用戶因內容被刪除,帳號被禁言過,再次發布的內容被刪除時禁言天數將視情節嚴重程度而定:

  • 如果一名用戶 3 個月內因內容刪除,被禁言過 2 次,再次有違規內容被舉報處理,帳號會被停用/永久禁言;
  • 如果一名用戶在 6 個月前發布的違規內容被舉報和處理,則不會被處罰,但內容會被刪除。

封號見:https://www.zhihu.com/terms2

【總結封號的坑就是:別在知乎和別人吵架撕逼

四、避免封號的7個操作

1、賬號注冊一個月內,按正常人行為使用操作,回答問題前,先關注問題再回答,一般3個回答左右。

2、一臺手機只登錄一個賬號

3、不發外鏈,但是可以在回答內植入自己的知乎回答鏈接,充實內容

4、回答內不要放微信號,一旦舉報直接就小黑屋,怎么正確的在知乎引流后面會說

5、同一內容不要在多個問題下出現,系統檢測到輕則輕掉回答,重則清除所有回答所有數據

6、回答冷啟動,找朋友互贊數量不要太多,互贊前瀏覽全文30秒,數量在15個左右就行,避免多次回答同一個點贊

7、政策敏感類問題不要回答,我們是去引流的,不是去當憤青的

3、如何寫出容易高贊回答

因為知乎里年輕人越來越多,知乎最受歡迎的回答,類型也慢慢便成為了一些沒有什么營養,不經過考證的觀點回答,在這里面知乎有一類文案,是我們最好寫,同時又能完成引流目標的文案。

我管這類文案為人設文,這樣的文章只有一個目的,就是將我們回答的賬號樹立起一個有溫度的形象,這個形象性格態度必須鮮明,比如這樣的:

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這個答主是一個男的,他的個人介紹里寫了很多自黑或者說是有特色的描述,單是通過一個自我介紹,就把一個互聯網里的人的形象塑造出來。他是通過教女性如何擺脫渣男,類似于情感咨詢的變現模式,那么他經常問答的問題就是這樣的:

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他的人設就是一個嬉笑怒罵的婦女之友,同時他的朋友圈里畫風也是這樣的:

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所以,他的朋友圈也保持和知乎一樣的人設。

除了在個人介紹這里塑造人設,我們還得在回答里同樣體現自己的性格,那么我建議你從這幾點入手,將你回答的文案顯得更有人味兒

如何體現自己的性格?

1,回答一定要自信,正能量,不怕權威,敢于diss任何人

2,寫回答文案之前,用表格記錄其他答主的寫作角度,換角度切入(比如其他人寫好男人要穩重,那你就切好男人有趣)

3,把你寫的文案,通過口語轉述幾次,讓文案顯得更口語化

但是如果我們單有人設,寫自己的觀點故事,那么這樣的文案頂多是只能吸引點贊關注,而他作為情感博主,他們的干貨就是讓小姑娘信服快樂的價值感。

對于其他類型,我們則是要通過結合自己的產品,將干貨部分結合人設故事部分,形成既能吸引閱讀點贊關注,同時能通過干貨引流到我們想要留存用戶的池子里。

在這里我舉一些顯示自己有干貨的例子:

回答中插入以前回答的鏈接,讓這個回答顯得自己的專業度,但是這個操作需要一定回答的沉淀,而且你回答的問題是一個體系的,這樣才顯得你的干貨是有體系的。

這部分內容,建議你放在頂部,這樣一開始就樹立了專業形象,讓讀者可以看到你在知乎的沉淀,同時也是因為如果你放在尾部,會影響我們的引流操作。

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就像這里,我們去回答的問題,可以根據一個體系尋找適合的問題,哪怕問題的關注人數不多,但是屬于體系內,只要你用心回答了,就可以作為你在知乎沉淀輸出干貨的證明

寫出自己的故事/朋友的故事

故事與想表達的干貨觀點相關,這類文案需要你有一定的故事素材,不建議自己瞎編,因為故事的細節靠自己編撰太難,也容易顯得不夠真實,就容易費力不討好。

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這個例子就是爆款文案作者關健明寫的,他把自己的故事,自己的轉變,結合問題寫出來,告訴知乎的大學生一些道理?;褂興炎約號笥訓墓適?,去證實自己的觀點,這些經過證實的觀點到了讀者眼中,成為了刷新自己認知,給自己啟發的干貨。

如果你寫這類文章,有個最簡單的辦法,回想自己哪些朋友日子過得滋潤,去聊去了解他的故事,把他的故事復述出來不斷進行調整。

年輕人如何在獨居時有效地保持自律? – 關健明的回答 – 知乎

故事型干貨

我再說一種最難寫的故事型干貨回答,這類回答會直接上數據證明自己的能力,而回答的大V本身就是大牛的存在,可以用來證明自己厲害的素材隨處可見,這類是普通人最難寫出的人設+干貨回答。

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這個回答,生財有術的亦仁大佬也推薦過,也就是說這個回答肯定是干貨滿滿,而這個答主一開始就把自己的資產截圖曬出來,比知乎上很多只會用嘴說的人更具有真實性,他將自己從0到1 ,再從1到1萬,1千萬的經歷寫出來。

其實這個回答,換個文案風格在其他平臺也能火起來,比較人好奇他人的生活,看這樣的故事就像看小說,他以前也在福步論壇發過長期的帖子,內容和這個相似,在論壇里也是持續的引流到自己公司的官網里。

如何白手起家掙到一百萬? – MrHua的回答 – 知乎

https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189

4、知乎如何引流

主頁引流

背景圖:最好與頭像有統一的色彩搭配,手機端和電腦端展示不一樣

頭像:人像伴隨著溫度,但是知乎使用者大多數為大學生,所以用職業照并不是一個最好的選擇

簡介:這是一個官方允許的引流位置,一句話簡介,字數在36字以內,會在主頁直接展示,14字內會在回答頂部直接展示。所以最好的引流方式:在公號:XXX,送你XXX。

也就是在哪里,公眾號還是個人號,微博,可以給被用戶帶來什么價值

形象:這個功能是在手機端可以直接顯示的,可以讓用戶加深對你的第一印象。

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職業經歷:可以放公眾號 / 個人微信號,別人點開個人簡介能直接看到你的微信號

截圖我就不放了,免得小管家讓我改資料

教育經歷:可以自己編輯,塑造人設,類似于上面的狗蛋,他寫的就是知乎御膳房的雞湯部主管

個人簡介:最底部,能看到這里的,要么是對你很感興趣的,要么就是要整你的了,不論是誰對你這么關注,你這里一定不能浪費了,這個地方也是知乎允許留下引流入口的地方,所以一定一定要能提供價值,引導用戶找你領取

回答引流

我在這里給大家看看我整理的知乎回答引流模型,這些模型都是從市面上能買到教知乎營銷的知識里總結出來的。

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這里有一共8套模型,是一個可以丟給實習生執行的框架,包含的是從選題到明確回答切入點,再到整理素材設計文案話術,最后是引流誘餌的設計,這樣一整套的總結。

這8套模型,其實是有共同點的,共同點決定了引流效果:

1、選題一定要有熱度,符合你的定位。這一點在第二點也說了,關注垂直領域回答權重更高的原因。

選問題我一般用這3種方法:

搜索關鍵詞,看問題關注人數是否大于2000,再看最高排名回答的評論時間,評論顯示的視角不是幾個月以內的老熱題,就別選了。

關注你的定位中早就在知乎里活躍的相關大佬,看大佬關注了哪些話題,再去話題中選問題,又或者直接關注大佬的關注的問題,如果問題有幾個月內的高贊回答,那么這樣的問題也能回答。

關注定位中的父話題,再通過父話題下的子話題進行篩選問題。

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2、開頭一定要吸引人

關于吸引人的開頭,我總結歸納了這么幾種

001.用資料包吸引:有理/有據/有圖/認真的介紹你盤點的資源

如:本人酷愛讀書,收藏了近7000本的書籍資源,結合讀書期間拜讀過的優秀書籍,精選出25本推薦給大家。

這個開頭,先是有理有據的展示自己和問題的關聯性,說自己酷愛讀書,再展示自己的價值:我有近7000本書籍資源,同時還在開頭就埋下伏筆,文末有小驚喜,引導用戶在文末尋找驚喜。

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002.用強關聯性吸引:開門見山說出你的答案和問題之間的關系,讓看到答案的人重視你。如:

姐妹題的回答我已經2.3K贊了,自己開了公司后也面試了不少人,所以這份回答,只要你好好閱讀,相信這類問題只會給你面試加分。

這個玩法,就是我當時想到的,因為以前回答過一個姐妹題,回答的贊數有2千多,所以這個問題是可以背靠一個熱題的,同時通過姐妹題的回答也證實了專業程度。

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003.用個人經歷吸引:要有細節,時間地點人物做了啥,想要給讀者啥東西,能給讀者提供什么價值。

如:2016年畢業,做了一年的客戶經理。趁著周末花了6小時整理了這一年經歷過得血與淚,幫助你少走彎路。

這類和人設故事是一樣的,但是除了故事還要能說出你能給讀者帶來的干貨,價值

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3、回答中多次提醒用戶,你能提供什么價值

(或你給朋友送了什么東西,讓他獲得了什么成果),能找你領到什么東西,設計好引流路徑。

一般以資料包、思維導圖、某些自制的資料進行引流,關鍵是一定要所見即所得,價值一定要包裝好。

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4、最后設計引流路徑,將引流話術準備好。

1.可以利用從眾心理、用戶證言等刺激用戶的文案,讓他眼睛看到你能提供的價值。

話術公式:在哪+提供什么+有什么效果 ?,例如:去公眾號【王六六說】回復666,可領一份裂變文檔,讓你復制日漲粉500技能。

但是剛申請的號,不要太早進行引流動作,容易進小黑屋。

舉例:

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5.用圖片突出價值引流

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好了,以上就是整個知乎運營的方法技巧了。

 

作者:六六&鄭方圓,授權青瓜傳媒發布。

來源:王六六說(wx45147936)

本文由青瓜傳媒發布,不代表青瓜傳媒立場,轉載聯系作者并注明出處://www.exjyiw.com.cn/117220.html

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